中老年极其暴利的小众超高价产品

赚钱首先要发现一个需求。

 

行业不一样,需求不一样,对应的人群就不一样。

 

上边这句话大家都懂,但我觉得却是值得大家深思的,画个重点:深思就是深度思考,因为明白了需求,我们才可以挖掘出暴利的市场。

 

如你卖汽车钥匙套,卖捷达的是卖不出高价的,因为它的用户群体不允许自己买高价,那如果卖劳斯莱斯的呢?(人群是超级有钱人),如果是卖mini的呢(人群是比较有钱的女人)

一个几十人的拼多多公司,日发千单,累死累活,可能一年下来就赚几十万,而做高价的产品,一个淘宝店,一个人一年下来也能赚几十万。

 

很多人有个误区,总觉得自己天天出单,才能证明自己是在赚钱的,其实并不是,单子少一些,利润高一些,不是天天有单,自己很清闲,其实也并不少赚。

选择真的是要大于努力。

关于需求,关于超高价需求这个话题,我有认真思考过。

 

无非两类:

一个是刚需。

就是客户有一个问题,一直困扰着他,他迫切的需求解决。如狐臭、灰指甲、痔疮、美白、雀斑、再或者想赚钱。

这类需求背后的群体,有时候可能并不是很有钱,但是一个问题困扰着他,他也会花高价去购买。

 

一个是爱好。

你说你喜欢听音乐、看电影,这叫爱好吗?

这不叫爱好,只是这个事情可以让你某个时刻放松一下,娱乐一下而已。

真正的爱好,是要花钱的,是会为了某个事情发疯发狂的。

有时候觉得穷人真的是不配有爱好的。

 

如:之前写过的BJD娃娃,最便宜的也上千了,贵的要上万,甚至几十万。

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这还只是娃娃的价格,还得给娃娃买衣服,改妆容,改一次都得几千。

再比如十倍暴利产品,一单利润600+

 

真的爱好,就会买最好的,就会一直想买,已经形成了一种文化。

再比如,茶文化,普通人也就随便喝点,这不叫爱好,真正爱好的只喝好的,长期喝,就像有的人只喝茅台一样。

 

再比如翡翠、玉石、绿松石……

 

也有学员问我,什么类目可以做高价?

 

我说可以认真去研究一下户外、露营类目,虽然我随口一说,但心里真的是这样想的,他可能认为我真的就是随口一说吧。

 

日本的snow peak户外品牌,是一个小众品牌,价格是真的高,一个普通的杯子几百块,瓦斯炉上千,还有椅子、帐篷、煤油灯都不便宜。

 

snowpeak创始人就是个户外爱好者,这特么是有钱人的爱好,普通上班族谁每天没事去户外露营。

 

还有今天要介绍的——鸣虫文化。

 

用 “分享一个挖掘项目(选品)的小技巧!”这个方法挖到一个抖音账号,卖的是葫芦。

 

4000粉丝,当时看的月销二十万,当然实际销售额要远远大于这个数字,因为大部分是引私域成交的。

 

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视频数据表现平平,没有热门,没有爆款,直播间在线人数十几二十个。

 

观察了几天,愣是没看明白。

 

这几天才了解清楚,卖的是装鸣虫的葫芦,可以脑补一下电影《末代皇帝》里面溥仪拿的那个,虫子装进去,叫声会从葫芦口出来,这个声音大家会认为是噪音,但爱好者认为是白噪,是很动听的声音。

就好这口!!!

 

我在直播间观察,最便宜的葫芦1000,贵的要6000多。

 

而他们玩的鸣虫,有蝈蝈、油葫芦、黄蛉……等,虫子也是要钱的,便宜的要几十一只,贵的像黄蛉可以炒到4000到6000一只。

我nm,一只虫子几千。

 

真有人买,这类用户背后的群体是中老年有钱的用户,可以脑补一下晚清那些在北京胡同玩鸟的贝勒爷。

 

以前我们知道做个人ip可以做xx说祛痘,xx说祛斑,现在知道了吧,还可以做xx说虫子。

天天研究技术有啥用?

 

不如夏天我们一起去抓虫子吧!

 

以前做电商就是做淘宝,电商发展到现在,流量已经越来越分散了,做电商不仅要做淘宝,全平台都要做。

前提是要找准定位。

 

定位找准了,才可以积累,后面的努力才变得有了意义。

选择比努力重要。

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