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超级简单的收钱文案写作公式

今天干脆就分享一些比较基础的而且非常具体的东西。

任何事情都一样,越基础,越重要,成交文案也不例外。

很多朋友刚开始学写成交文案还能收钱,慢慢的就收不到钱了。

这就是可能基础不牢固或者学了太多技巧,把基础给忘了。

所有的文案基础全部都是基于人性和心理学而产生出来的,绝对值得一读再读。

怎么写好一个文案?

1.文案是什么

在写文案之前,我们必须明确一个概念:文案是什么?一定要对文案有一个清晰的了解,否则你永远也写不出有成交力的文案。

有人说,文案是吸引注意力。

有人说,文案是为了传播。

有人说,文案是包装产品。

这都只是文案的一种表现形式,不是最终目的。

我理解的文案,简单的说就是:文案是销售产品或服务的一种文字技巧。

一句话概括:文案,就是文字推销术。

除此之外,别无其他。

不管是产品文案还是品牌文案,或者软文,或者销售信。

文案都是为了让客户能够采取我们想要的行动——咨询,加好友,付款,转发等等。

产品文案,就是让消费者最快准确了解你的产品,它的优势特点,让它成为消费者购买的最佳选择。

品牌文案,就是让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等,也就是一个人的气质魅力等。

最后,让你觉得这个品牌人(或人)不错,你信任它并支持它,最后购买该品牌的产品。

2.要写好文案,最好的方式,就是对标。

先了解一下那些牛逼的文案,他们平时都在干嘛。任何一门高超的技能,背后都有其底层的逻辑和长时间的积累。

正所谓台上一分钟,台下十年功。吃什么拉什么,要想写出来的东西珍贵,首先肚子里要装下数不清的山珍海味。610a42ea5132923bf843351b 超级简单的收钱文案写作公式

那么一字千金的文案们,平时都在干吗?这5件事,希望你能养成习惯。

1.读书,形成自己的世界观。没有世界观的文案,不是好文案。

什么样的价值观,就有什么样的方法论。什么样的方法论,就采取什么样的行动。

文案要讲究世界观。你要把对这个世界的认知,通过文字去表达出来。读者更多的是认可你的世界观,他们更会被你的观点吸引,而不是空洞的形容词和修辞手法。

比如说,

“听过很多道理,却依然过不好这一生”

“小孩才分对错,大人只看利弊”

再比如,某个品牌的活动主题。

“我们是小孩,总要给大人们一点面子”。

没有世界观,哪里来直击人心的文案呢。

2.看电影,学会写有画面的故事。

有故事的文案,才是好文案。看电影,学会写画面感十足的故事。看电影,

可以学会怎么讲好一个故事,因为电影都是用最少的画面和台词。

文案越来越重要,是因为我们对故事的不断渴望。一个产品,不仅仅在于产品本身的价值,还有藏在身后的故事价值。

故事写得好,什么东西都卖得出去。不管是产品,还是人,还是微信公众号。

看看现在超级大号,都是写故事高手。

3.聊天,跟客户聊一聊产品。

有时候,文案就是聊出来的。当你想不到写什么的时候,不如和客户聊聊天。

客户不仅能给你表达他的需求,还能告诉你要写的内容。

关于产品的特色,客户比

我们清楚。我们要做的,其实就是把他们知道的表达出来,用一种通俗易懂的方式。

4.多动,去销售现场走一走。

假设你要替一个电影院写广告文案。他们想在商场中弄一个广告牌,吸引更多的人来看电影。一般文案会马上想到这些词眼,最新影片,观影环境,价格优惠等。

仔细想想这些文案,它们是把其他影院做为了竞争对手,也没有考虑到真正的销售现场。能看到这个广告牌的人,都是在商场逛的人。他们一般有两种选择。一种是看电影,另外一种是继续逛。

我们要做的事,是让客户的选择偏向看电影。所以,当你去现场跑一跑,你就可能写出这样的文案:“逛累了,不如来看场电影吧。”

再来一个超级经典的案列。

这次是关于汽车,主要表现汽车室内安静舒适。坐在办公室的文案,你可能只会想到“静无止静”、“用心去感受”这样空洞无物的词语。

当你真的坐入车内,你才可能写出这么经典的文案:“在时速六十英里时,这款劳斯莱斯汽车上的最大噪音来自于它的电子钟”。

5.多写,不断练习培养语感。

观千剑而后识器,操千曲而后晓声。

写文案,可以培养语感。开始先模仿那些经典文案,不断练习可以找到那种文字感觉。文案,其实是一个技术活,一个熟能生巧的过程。

了解完那些牛逼的文案平时在做什么之后,我们接下来正式开始学习写好一个文案。

3.从头到脚写好一个文案

1.标题

写一篇文案,我们从标题开始。标题的重要性我们都知道,标题不好,别人都不会点击,就不会产生关系,跟读者擦肩而过,不会有后面的购买故事了。

在写好标题之前,先明白标题的功能作用。不明白目的,就难以写出一个好标题。有以下三个功能:

1.传递完整正确的信息

2.吸引读者的注意力

3.明确读者,过滤客户

六种超级管用的文案标题。

1.向读者提问

多使用如何、怎么和为什么这样的词。向读者提问,是吸引注意力的好办法。这是我的经验,也是一个现象

比如:[如何1个月搞定英语六级?]

我们来分析下这个标题。

就拿传递完整正确的信息、吸引读者的注意力和明确读者这点来检验。

[传递信息]教你如何学习英文。

[吸引力]利用读者对问题的好奇。

[明确读者]英语学习人员。

三点全部满足,这个标题是成功的。

2.产生矛盾

比如:男朋友对我很好,但我主动分手了。

[传递信息]爱情价值观。

[吸引力]利用矛盾自身的引力。

[明确读者]少男少女对爱情渴望者。

标题是很矛盾的,对你很好还分手啊?读者往往很想了解产生矛盾的原因。

3.画大饼(利益式)

比如:只要这么做,让你年轻十岁。

[传递信息]保养美容等技巧。

[吸引力]有什么比变年轻还有吸引力的么。

[明确读者]爱美之人,人皆有之

4.时间数字

“如何挣大钱?” 这个没有感觉。

“如何1年内赚到100万?”这个就很具体。

再具体一点:“如何通过微信1年时间赚到95万?”

5.傍大款

比如:“学会这4招,追热点像杜蕾斯一样快很准”。

在追热点这块,杜蕾斯就是一个大款,大家都想向它靠拢学习。这样的标题,更加有吸引力。

6.免费

不管你信不信,不管你爱不爱占便宜,大多数人还是对[免费]二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的,请把这两个字印在你标题里面吧。

好的标题一般都有两个以上技巧。所以把每一个技巧学会之后,还需要将它们组合起来使用。就拿提问和矛盾组合来说,把它们结合在一起就会变成这样。

比如:“为什么女生们抢着嫁给这个老头?”

女生要嫁给老头,这就是年龄上的矛盾。同时,还暗示了一种好处

2.写完标题之后,我们接下来就该写文案正文。

1.选题(内容方向)

任何一个产品或服务,内容方向主要有两个方面:

1,为什么要买这种产品。

2,为什么要买你这个产品。

前者是,消费者对于这个产品没有消费需求,你写软文的作用是为了刺激消费需求。后者是,消费者对于产品已经有消费需求,然后你要做的事情就是,让消费者只买你家的产品。

比如,我们卖一支口红

第一:说服你买口红。

当你需要说服消费者买口红的时候,切入点主要在于消费者的情感需求上面。比如,成为有魅力的人,更欢大家欢迎,男神追捧你。

这里就可以把口红+女人+精致+聪明,这些元素结合起来。你的切入点可以是这样,标题可以是这样:

“情商高的女人都爱买口红”

第二:哪支口红值得买。

当你需要说服消费者买你的产品时候,切入点主要就在产品身上了。比如效果,外观,颜色等等。这里我们就直接从颜色作为切入点,标题可以是这样。

“90%的女明星都只用这3种颜色的口红”

内容选题方向总结为三点:

1、先明确自己产品的特点。

2、收集罗列与产品相关的元素。

3、将产品和元素结合起来。

2.开始写的一些技巧

a.第一段最好是一句话,并且陈述一个事实,让读者心里默认点头

b.正文第一句特别重要,就好是第一句就能点题或无限接近主题。比如你是一篇化妆品的文章。第一句就可以这个样子:变美没你想象那么难。

c.使用简单的句子。不用长句,把长句变成短句。长句会影响阅读的流畅性,短句会让人有节奏感。

d.用“你”不用“你们”。用“你们”的话,没有代入感,没有单个特指,所以称谓要私人化,用单数,看文章的,永远只有一个人,那就是你。

e.适当使用连词。所以、但是、而且等。连词的转折,因果,递进~~这样会让文章句子逻辑性更强。

f.把最吸引人的放在最前面。不要把精彩的部分藏在后面,读者会看不下去的,一定要让读者看到最后一个字。

3.排版

a.字体。字体不能太小,一定要看得清楚,16号最佳。不要太花哨的字体,容易视觉疲劳。

b.颜色。白底黑字是最好的。如果有样式颜色,依次考虑蓝色、红色、绿色。这是消费者的色彩偏好,这会影响读者的人数。

c.留白。经过由数十年的实验验证,留白能够让文章获得好感。两边留白,可以让读者有透气感,让文章有呼吸张力。

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