懒、懒、懒

懒到家了，不想出门，不想去打球，不想聚会，不想去旅游，就想躺着。

躺着的娱乐项目，只有足疗。

本地有个老牌足疗店，十几年了，生意一直很火。

到了，

进门，漂亮小姐姐说：欢迎贵宾光临。

然后脱鞋，走的时候，会把鞋子擦的锃光瓦亮。

到电梯，上楼，前台会对讲机告诉楼上接待贵宾。

上了楼，有人领到房间泡脚，基本隔一分钟就会加一次水，会有小吃，吃完了，会马上上新的，会问房间温度，会问是否需要看电视，会问是都有熟悉的技师。

技师进来，统一的服装，会扎马尾，会带口罩，按摩中会询问力度，会询问是否需要喝水，除了问，没有多余的话……

这行技师的离职率是比较多的，这家店每月只会发个基本工资，年底分红，减少了离职率，会有员工宿舍，对员工也比较关心。

总之服务、管理每个细节做的都很好，这就是这家店可以一直长盛不衰的原因。

相反，其他的店我也都去过，要不进去没人理，要不技师不带口罩满嘴饭味，要不开了电视，技师自己看……

这样的店，很多是新店，营销再好，抖音拍的再好，装修再好，最终也不过是昙花一现。

在我们这样的小地方，开足疗店，就像是做淘宝蓝海，竞争对手就是那么几家，谁把服务做好，谁把细节做到位，谁就是top。

说到服务，一些小的饭店其实做的也很好，可以看出老板有这样的意识，相信要是他去做足疗店，应该也可以做的很好。

但毕竟足疗店是有资金门槛的。

以上说的是足疗店，这里我插一句，仅限于我们这种小地方足疗店的竞争，大城市的如果用一些男人都懂的黑科技，挂羊头卖狗肉，这样的话服务也就是次要的了。

通过足疗店透视淘宝。

我曾问过很多做淘宝的，我问你是做什么行业的？

回答基本都是淘宝蓝海、店群、天猫……

这都没错，每个行业都有做的很好的。

那我们思考一个问题，小米双十一在天猫的销售额是最高的，那你问雷军，他是做什么行业的，他会怎么回答？

他是做手机的，天猫只是个工具。

所以我们能不能给自己换一个定位，我们不要把自己定位为做淘宝的、店群的……

因为如果你的定位是淘宝，再或者定位为网赚、互联网……我们每天关注的就是访客、补单、直通车、引流、封号、新技术……

没完没了，平台多变，没有沉淀。

在淘宝每个类目，每个关键词就是一个行业。

我们用选择行业的心态去选择产品。

那什么样的产品值得选择？

足疗店卖的是服务，所以谁把服务细节做到极致，也就是把产品打磨好了，谁就可以长盛不衰。

在淘宝，新手大都是一件代发，我们只能尽力去选择好的产品，而没办法打磨，但如果我们的产品变成产品+服务呢？

是不是我们就可以在服务上做文章？

什么样的产品会需要有服务？

只有高价的产品。

卖个几十块的产品，利润几十，做个毛服务啊。

所以越是咨询、售后比较多的高客单价、高利润产品，越好做。

就像我之前分享过的一个产品，商用的对讲机（无线讲解器），单店一年卖6000万，他们卖出去之后，可以做飞机去给买家送货，顺带培训。

一个网店可以做到这样，也算极致了。

很多人都想在互联网找赚钱的机会，就是因为大家觉得互联网赚钱一台电脑、一台手机就够了，这是优势，也是一种误导。

现在互联网创业的难度不亚于线下。

就像有的公众号做的很好，表面上也许是文章写的好，也许是日更，实则背后可能是线下的深度链接，也可能是文章背后的人情世故。

所以不要做淘宝，不要做互联网，把它当做一个工具。

除此之外，

问问自己你是做什么行业的？

搞清楚之后，日拱一卒，慢慢积累。